9. Verhandeln 3.0: Win-Win verhandeln

– gemeinsam mehr Potenzial heben
Klaus Dürr, Berater und Coach, Experte für Verhandlungen und lizenziert nach der TEMP-Methode® 


Es gibt 3 Generationen von Verhandeln:

  1. Generation – und bekannteste:
    Verhandlungen sind wie Kämpfe, es gibt nur einen Sieger und einen Verlierer.

Am Anfang meiner Karriere als Vertriebsingenieur war ich gefangen in diesem Bild von Kampf.

  1. Generation:
    Verhandlungen sind die Suche nach Kompromissen, damit beide Seiten leben können. Leben und leben lassen.
  2. Generation:
    Win-Win-Verhandeln – gemeinsam mehr Potenzial heben: sachgerecht und kooperativ zusammenarbeiten und den „Kuchen“ für jede Seite größer machen.